Maximiser liberté, efficacité, rentabilité pour agents immobiliers en crise: conseils de Sandra Viricel et Olivier Bugette

par | Mar 26, 2024 | Logiciel | 0 commentaires

Agents immobiliers : comment conjuguer liberté, efficacité et rentabilité en période de crise ?
               
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                        Sandra Viricel, co-présentatrice de l’émission du groupe M6 « Recherche Appartement ou Maison » et directrice de 2 agences immobilières indépendantes sur Lyon et Olivier Bugette, PDG et fondateur de La Boîte Immo, ont eu l’occasion d’échanger...
            
            
     

                            

    

    
                
                
                
        
    
            Olivier Bugette et Sandra Viricel - © D.R.

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Sandra Viricel, animatrice de l’émission de M6 « Recherche Appartement ou Maison » et gérante de deux agences immobilières indépendantes à Lyon, et Olivier Bugette, fondateur et PDG de La Boîte Immo, se sont rencontrés lors d’un atelier organisé le mercredi 8 novembre, dans le cadre du salon RENT 2023.


Olivier Bugette et Sandra Viricel - © D.R.
Olivier Bugette et Sandra Viricel – © D.R.

Après une introduction sur les enjeux actuels du marché immobilier, marqué par une baisse lente des prix et un stock de biens en augmentation, Sandra Viricel et Olivier Bugette ont partagé leur vision sur la façon dont les agents immobiliers indépendants peuvent réussir dans ce contexte difficile. Voici les points clés de cette discussion :

1/ Ajuster son expertise face à la crise

Sandra Viricel met en avant la nécessité de s’adapter à un marché en pleine évolution et de tenir compte de la pénurie d’acheteurs. Malgré les difficultés, elle considère son indépendance comme un véritable atout. Elle détaille comment elle a pu rapidement modifier sa stratégie commerciale et sensibiliser son équipe pour adapter leur discours, notamment en ce qui concerne les prix des biens.

Grâce à sa connaissance approfondie de son secteur et à son expérience professionnelle, elle est en mesure de conseiller efficacement ses clients et prospects sur ces questions.

Elle a également évoqué des outils tels que l’étude comparative de marché de La Boîte Immo qui fournit une analyse détaillée des dernières transactions du marché local.

La qualification des contacts est devenue primordiale : Sandra Viricel met l’accent sur la connaissance du secteur, la réputation, et les relations établies au fil des années avec sa clientèle, facilitées par le logiciel immobilier Hektor et sa fonction de rapprochement automatique entre acheteurs et biens.

2/ L’orientation vers le numérique

De son côté, Olivier Bugette souligne que le passage au numérique est une étape essentielle pour rester performant dans un marché en crise. Il met l’accent sur l’évolution des comportements des particuliers vers le numérique, qui rend nécessaire une intégration accrue du marketing digital dans l’immobilier.

Sandra Viricel ajoute que la présence en ligne est cruciale pour atteindre les acheteurs potentiels, avec un accent particulier sur les réseaux sociaux, les sites web et les portails immobiliers.

3/ La Boîte Immo : un allié indispensable

Olivier Bugette, en tant que responsable de La Boîte Immo, premier partenaire des indépendants, parle de son engagement à soutenir les agents immobiliers pendant cette période compliquée.

Le Pack, pensé pour répondre aux besoins quotidiens des professionnels, propose des solutions pour faire face aux fluctuations du marché. Les formations d’Akadémie, intégrées dans l’offre, sont un organisme de formation certifié Qualiopi. Sandra Viricel les a saluées comme un véritable avantage pour rester compétitif dans un secteur en constante évolution.

4/ La coopération inter-agence comme facteur de rentabilité

Sandra Viricel explique ensuite l’importance croissante de la collaboration entre agences dans un contexte où il est difficile de trouver des acheteurs.

En tant qu’ambassadrice de la Communauté Interkab, elle donne un aperçu très instructif de cette expérience positive, soulignant les bénéfices de la coopération entre professionnels du même secteur.

Olivier Bugette révèle les chiffres impressionnants d’Interkab, avec plus de 8 000 agences indépendantes et plus de 45 000 utilisateurs de la plateforme. On note également la création de 15 bassins locaux pour favoriser les échanges entre membres et un événement prévu en Savoie le 23 novembre prochain.

En conclusion, l’atelier a montré que, en période de crise, les agents immobiliers indépendants disposent de solutions innovantes et s’adaptent aux nouvelles conditions du marché grâce au numérique et à une collaboration renforcée. Leur succès repose sur leur flexibilité, leur utilisation efficace des outils numériques et la force de la communauté.

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    Paul Dumas

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    Paul Dumas fais partie de notre équipe dynamique chez InvestValley.com. Ancien ingénieur en informatique, Paul apporte une richesse de connaissances techniques et une perspective unique sur le monde de la technologie et d'Internet. Avec plus d'une décennie d'expérience dans le domaine de l'informatique, Paul a une compréhension approfondie des tendances technologiques, des développements de logiciels et des innovations en matière de réseaux. Sa capacité à déchiffrer les aspects complexes de la technologie en des explications claires et accessibles fait de lui un atout précieux pour notre équipe. Chez InvestValley.com, Paul se concentrera sur la rédaction d'articles pertinents et instructifs qui illuminent les dernières actualités d'Internet.

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